【联合】家纺业创新营销策略 “联合营销”被看重

    家纺业创新营销策略 “联合营销”被看重

所谓“联合营销”，从某种意义上说，是跨界合作的一种延伸或深化。当品牌发展到一定阶段，单一品牌的单一文化符号已经不足以诠释一种生活方式，或者再现一种消费体验时，就需要两个或多个品牌联合起来进行诠释和再现。当然，这种联合一般都是建立在互补性的基础上，而不是竞争或对立的基础上。联合更容易形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

1、借舟出海

借用别的处于销售旺季行业的力量来实现自己销量的提升。夏季是空调、冰箱等电器产品最旺销的时候，如果我们能和电器经销商采取联合销售的策略，无疑是增加了新的销售渠道，比如说“买家电送夏被”等活动。

家纺产品与家装公司以及银行进行合作，开辟出专卖店以外的第二“战场”，对品牌挖掘潜在客户十分重要。银行的vip客户也能给品牌带来商机。家装公司设计师的意见对消费者起到重要的引导作用，紧紧抓住家装设计师的心，利用这种口碑营销效应可以在装修过程中拦截客户，从而提高婚庆、乔迁产品的销售量。通过对银行vip客户的掌握，就能够进一步接触具备消费能力的客户群。在很多家庭管理财务的往往是女性，由于女性对家纺产品有天生的好感，这些都给品牌销售带来了机遇。

2、家纺“礼品化”

据2010年全国工商联礼品商会调查报告显示，截至2009年底，中国礼品市场年销售量达8900亿元，其中纺织品占28%。如此惊人的数字，吸引了众多家纺企业纷纷进驻礼品市场，并不同程度地成立自己的团购部、礼品部等新渠道部门来专攻这一新兴市场。由此，家纺礼品化呈现出明显加强的趋势。相比于烟酒、数码等商品，家纺产品真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但家纺逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。在短短几年的时间里，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售总额的20%～30%左右。

在礼尚往来的中国，送礼已成人与人沟通不可缺少的社交形式。将家纺类产品当做礼品，具有很多的优势。首先，家纺类产品比烟酒类产品更健康，比水晶工艺类产品更实用，送家纺送的是舒心和体贴，实为送礼的首选。其次，商场开业、企业会议、员工福利也适合送一些家纺类产品，如此可以让受礼者倍感体贴。同时，在企业的终端促销活动中也可以选择赠送毛巾、围裙等小件家纺用品，在产品上面绣上企业logo，同样不失为一种绝佳的广告宣传形式。再次，家纺类产品属于家居软装饰的范畴，可以与建材市场、家居市场、家具市场绑定在一起。

市场上的多样屋、特力屋等家居专卖店的家纺类产品逐渐走俏市场，带给了消费者耳目一新的体验。同时，市场上出现的购买家具送床品的现象也进一步刺激了家具与家纺产品的销售。

3、家居生活馆

家纺行业开始在家居用品和汽车用品等其他行业的销售渠道搭配销售家纺产品，并积极参加家居等其他行业的展览、展销会，拓展家纺产品销售渠道。

目前，家纺市场渠道出现新的“跨界”：一是家纺市场与电子商务的跨界，如在北京开业的淘宝商城爱蜂网、凡客诚品家居网等。二是家纺市场与家居建材的跨界，如红星美凯龙、河北亚太城等。三是家纺市场与资本连锁的跨界，如在上海开业的“名巢靓家”家居店和建设中的成都“锦上添花”家居连锁网贸城等。四是家纺市场与商务旅游的跨界，如建设中的“成都国际家纺博览采购中心”等。

与此同时，家纺市场渠道出现新的“混搭”。一是家纺专业市场与零售商城的混搭，如上海鹏欣国际产业园等。二是家纺主题市场与专卖店的混搭，如重庆国际家纺城与多家品牌家纺的融合等。三是家纺综合市场与商务总部的混搭，如绍兴中国轻纺城与家纺创意中心等。四是家纺产业市场与会展物流的混搭，如成都家纺城(产业园)与成都国际家纺博览采购中心、京津国际商贸港与物流中心等。

在杭州、上海等地出现的“混搭式”微商场，不仅能买到成人床上用品，还能买到专业儿童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不仅有国内品牌，还有意大利、法国等国外进口的品牌。家居生活馆的出现让产品在满足消费者物质需求的同时也使消费者在情感上找到了慰藉。

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