【联合】卖场联合抵制建材网购背后的故事

    卖场联合抵制建材网购背后的故事

近期获悉19家大卖场联合起来抵制天猫事件，看起来是卖场和电商的商业博弈，其实背后更深层次的焦点在于两种渠道的利益冲突。

　　众所周知，相较于其他快消类行业，建材产品的销售增长幅度要低很多，市场规模也少得多，这主要的原因在于建材产品对于大多数消费者而言，是一个低关注度和高卷入度的耐用性产品，一辈子可能只能消费1-2次。因此这类产品不仅仅是价格，更重要的买产品的体验过程，而这些过程往往在电商购买过程中是无法体验到的，其中的风险成本是大多数消费者不敢在电商买的重要原因。

　　有些人可能会说，为何一部分品牌在电商上也卖得不错，这又是何种原因?就笔者看来，这其中存在一个很大的误解，凡是卖得好的品牌，在线下是同时存在展示店的。很多客户往往在线下看好实物和型号，然后再在线上购买，一者对产品完成体验过程，二者享受到价格的实在优惠。这也是为何19家卖场抵制的真实原因，更何况部分电商把宣传资料和pos机都放在传统卖场中，无形当中卖场都成为电商的一个展示平台，当然会激起卖场的强烈反抗。

　　对于许多品牌来说，电商也是一把双刃剑。固然电商能在短时间内冲大营业额，但其负面不容小视。如果是消费者在电商渠道购买，那势必会造成传统店面的衰退，如果是一些分销商购买，那会影响到其后续向总经销的提货能力。我在一些实际辅导的企业案例中，经常看见一些品牌推出的秒杀或者是特价产品，并不是被消费者购买去，而是被代理商购买作为库存，因为部分县级代理商拿货的价格都比网络上高，这也是一些品牌在网络上快速形成销售额的重要原因之一。

联合会 联合 联合利华 西山联合陶瓷 西山联合 台州联合钢铁五金市场 ,本资讯的关键词:联合网购建材网卖场电商天猫抵制双十一背后