【联合】欧莱雅将药妆品牌“适乐肤”引进中国 联合皮肤科医生做营销

    欧莱雅将药妆品牌“适乐肤”引进中国 联合皮肤科医生做营销

欧莱雅将一个新的品牌适乐肤引入中国。1 月 10 日，它在上海举办了发布会。

这距离这家全球最大的化妆品护肤品公司收购适乐肤刚好两年。当时欧莱雅花费 13 亿美元从加拿大生物医药公司 valeant 手中买下了

cerave，还有另外两个品牌： acnefree 和 ambi。

适乐肤将补充欧莱雅的药妆品牌矩阵，欧莱雅中国的活性化妆品部门已经有了理肤泉、薇姿和修丽可三大药妆品牌。适乐肤可能将成为部门中最低价也是最可能走向大众市场的品牌，考虑到它的平均价格比理肤泉低

40%。

欧莱雅亚太区副总裁兼活性健康化妆品事业部总经理 sobiecka ninell

认为适乐肤将有利于欧莱雅打开低线城市市场。“让他们消费升级，从大众护肤品升级到药妆类，”她说。

在中国，欧莱雅打算继续利用它在北美的市场策略——皮肤科医生的背书。欧莱雅全球医学沟通副总裁 tom allison

(也是适乐肤品牌创始人之一)强调适乐肤由皮肤科医生开发，还说它是美国皮肤科医生最推荐的开架品牌。这对于适乐肤在北美市场的成功功不可没：“我们是欧莱雅公司旗下在美国亚马逊被搜索次数最多的品牌”。

“医生合作是品牌重要的基石，” 欧莱雅中国副总裁兼活性健康化妆品事业部总经理陈旻说。欧莱雅将和 10 座城市的 100 家医院的 1000

位医生一起推广“皮肤健康教育”。欧莱雅还打算和皮肤科医生合作对产品进行临床观察和测试，挖掘没有被满足的消费者需求。

虽然和医生走得很近，不过欧莱雅高管更喜欢用“活性健康化妆品”这个名称，而不是“药妆”来形容适乐肤等品牌。

至于渠道——和许多国外品牌一样，适乐肤正式进入中国从开天猫店开始。陈旻说之后会进入屈臣氏，“消费者在哪我们就在哪”。陈旻没有回答适乐肤会不会让医生直接向病人推荐该品牌的产品。

欧莱雅将主打适乐肤的神经酰胺成分，它为适乐肤定制的核心卖点是“修护皮肤屏障”。发布会上，不管是欧莱雅公司的高层还是它请来为欧莱雅背书的皮肤科医生都在反复强调这两个概念。

当天，欧莱雅还联合阿里巴巴品牌数据银行、“优麦医生”以及 5

家医院皮肤专家联合发布了《干敏肌蓝皮书》，他们调查发现中国女性消费者三分之一会出现肌肤敏感，9000 万为干敏肌。

在中国，品牌要走向大众市场，当然不能少了代言人、欧莱雅宣布适乐肤的代言人是演员陈小纭。和欧莱雅其他品牌的代言人(比如理肤泉的新晋代言人舒淇)相比，这是一个相对陌生的名字。不过，还有美妆

kol 将会加入到宣传的队伍中来，活动现场欧莱雅请来了十几名网红。可能在不久后，你就能在各种大小博主处听到“神经酰胺”或者“皮肤屏障”的反复科普了。

欧莱雅曾宣布打算把主打水疗的药妆品牌勃朗圣泉品牌引进中国。强生也在药妆上有动作：在 2018 年 10 月以 21 亿美元收购日本药妆公司 ci:z

剩余股份—— 它是 dr.ci:labo的母公司。

药妆被认为在中国市场增长潜力比较大。据前瞻产业研究院，2017 年中国药妆市场规模达到 625 亿元人民币，年增速在 20%左右。

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